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教育培训机构如何做网络营销推广?


来源:www.tuedder.com 作者: 成都网络推广



  如今,人们对教育观念的重视程度在不断提升,教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热,教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。比如语言类、职业技能类、各种资格证培训类等等;教育培训市场竞争激烈,教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。

  对于教育培训机构的经营者来说,客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高,服务质量高,家长才会满意,才能信赖补习班的质量,才能赢得口碑。然而,一个家长的背后必定会有十个家长的资源,这个市场大多靠的就是口碑效应。目前国内也的确有些培训行业网络推广做的很到位。那么成都金思源就来说教育培训机构该如何做好网络营销推广?

  一、传统的教育机构的招生方式

  1、地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

  2、如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如XX晚报,XX晨报,XX青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

  3、靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

  不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

 

  二、教育培训机构如何做好网络推广?

  1、老板建立互联网营销的正确认知。

  对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

  老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

  适合教育机构的营销目标一般是:

  我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

  2、搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

  投放广告之前你需要一个网站,网站上装好百度统计、百度客服、400电话等。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

  如何撰写一个用户看了就想报班的文案?文章推荐:网站推广如何撰写具有用户需求及转化的文章

  3、在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

  如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

  废话不多说,以我的投放经验,现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告:

  搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

  4、临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

  广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

  第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等培训机构在信息流广告中获得了很多用户。

  总之,培训行业想做好网络推广,第一、找个好人,把团队带好;第二、专业的事情交给专业的人做,直接找外包。

  选择一个专业的全网营销外包公司,省心省力省钱做好企业全网营销,肯定能达到事半功倍的效果。成都金思源品牌管理提供策划、建站、推广、资源整合一站式服务。


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